В Двери, чтобы Остаться – Посещения Новообращённого В Новых Жителей!
НАДЛЕЖАЩИЙ ПРИГОТОВИТЕЛЬНЫЙ Имеет Значение к УВЕЛИЧЕНИЮ ВАШЕГО ЗАНЯТИЯ & ДОХОДА!
Ваш приоритет в жесткие экономические времена состоит в том, чтобы заостриться Ваш и коммерческие навыки Вашего штата, чтобы удостовериться Вы возможность мисс НО.
Локальное посещение и, когда необходимо, продолжение состоит в том тем, что приводит к близкому. В среднем, однако, старшая промышленность корпуса только преобразовывает 20 % Независимого Проживания & 22 % Ухода за престарелыми локальные посещения жителей. При использовании доказанных методов Вы можете увеличить то число к 50 % + обменный курс – и увеличить Ваши доходы значительно в процессе!
Сделать, которые случаются, прежде всего, что Вы должны знать, как предварительно запланировать и создать опыт посещения, который взволнует людей, чтобы покупать. Это означает не поставлять стандартный зафиксированный тур – Вы должны настроить своим клиентам, поскольку это будет очень личным решением. Если Вы входите в тур, не зная потребности Ваших посетителей или как Ваше семейство может встретить их, не ожидайте продажу, & не разочаровывайтесь, когда Вы не получаете его.
Так делайте обзор потребностей, которые Вы должны были идентифицировать во время своих начальных сеансов связи с семьей – они определят приоритеты локального тура, который Вы будете проводить. Будьте превентивными имея дело с проблемами, такими как Здравоохранение, Национализация, Частная жизнь, Помощь Лечения и Безопасность в заказе, который семья обеспокоена ими.
Пример. Вы имеете дело со взрослым ребенком, который главным образом обеспокоен безопасностью ее матери, и, как вторичный приоритет, ее социальная среда. Удостоверьтесь, что во время тура, Ваш Директор Ухода проводит несколько минут с семьей, чтобы заверить их, и также что Ваш Директор Действий также соединяет Вас, чтобы указать на определенные действия в семействе, в котором у матери есть интерес. Не просто обеспечьте подробные перечни всего, что семейство должно предложить – подчеркивают специальные сообщения, которые они ищут. Персонализация – все – никто не хочет чувствовать, что они находятся в ситуации "судороги размера все".
И, пожалуйста, быть чувствительным к вопросам во время тура. "Я не знаю", не достаточно хорошо. Если Вы не знаете точный ответ, узнаете это, когда семья локальна. Тот уровень заботы и беспокойства связан быть внушительным. В конце посещения то, когда Вы используете очень сильный коммерческий инструмент – Масштаб. Прежде, чем попросить, интересуются ли они созданием депозита, важно, что Вы задаете следующий вопрос:
В масштабе 1-10, с 10 являющийся самым высоким, каков Ваш уровень интереса в нашем семействе?
